Predavanje na 6. Prodajni konferenci – Sales Summit 2012 

V ponedeljek, 13. februarja 2012, bo na GZS v organizaciji Poslovne akademije Finance potekal 6. vrh prodajnega managementa Sales Summit 2012. Na njem bomo nastopili s predavanjem Implementacija prehoda od prodaje izdelkov v resnično osredotočenost na stranko – izkušnje iz prakse.

Interaktivno predavanje na GZS

Zakaj pristopi tradicionalne prodaje danes ne delujejo več? Katere so prave potrebe kupcev, kakšne bodo v prihodnosti? Kako priti do rešitve, s katero bodo zadovoljni vsi vpleteni? Na čem graditi trajnejšo prednost pred konkurenco? Na kakšen način doseči usklajeno delovanje med različnimi poslovnimi področji in na vseh nivojih podjetja? Poslovni procesi niso dovolj učinkoviti in jih je težko spreminjati - kaj storiti? Kako zgraditi in vzdrževati visoko motivirano ekipo? Kaj vse moramo izboljšati in kako to interno »prodati« ter dovolj hitro spraviti v življenje?

Trinajsto srečanje Kluba Rituali (Eko pisarna)

Umanotera, Slovenska fundacija za trajnostni razvoj, med drugim izvaja tudi projekt Rituali – Eko pisarna. Namenjen je podjetjem in organizacijam, ki so v razumevanju in udejanjanju okoljske odgovornosti korak pred drugimi. Družijo jih skupne vrednote, inovativno delovanje in prepoznavanje poslovnih priložnosti, ki izhajajo iz takšne usmeritve.

Javni sklad RS za razvoj kadrov in štipendije je 3.6.2011 objavil Javno povabilo za sofinanciranje projektov programa Usposabljanje in izobraževanje zaposlenih 2011 (UIZ 2011). Ta program je bil sofinanciran s strani Evropske unije in Evropskega socialnega sklada ter Ministrstva za delo, družino in socialne zadeve. IPR je v avgustu za zainteresirana podjetja izvedel 3 prodajna izobraževanja in sicer Temelji uspešne prodaje, Učinkovito argumentiranje cen in Upravljanje odnosov s kupci.

Skupaj s podjetjem VALTEX & Co. smo 7. in 8. marca obiskali proizvodnje obrate Lucart Group v Diecimu v Italiji. Razkazali so nam revolucionarno tehnologijo, ki predstavlja svetovno inovacijo. Gre za izdelavo higienskega papirja Eco Natural Lucart iz odpadne Tetra Pak embalaže.

Ena naših temeljnih vrednot je trajnostni razvoj. Zato smo bili med pobudniki in vzpostavitelji EKO iniciative na področju higiene, ki je luč sveta ugledala konec leta 2010. Zaradi svojih prispevkov smo bili imenovani za podpornega člana EKO iniciative.

Pravi prodajalec bi lahko prodal led Eskimom

Predavanje na NT konferenci 2010

Pripravljamo veliko ponudb, izplen pa je slab. Naše produkte smo odlično predstavili, prodali pa nismo. Posamezne prodaje se kar vlečejo, pa ne vemo zakaj. Jasno vidimo, kako veliko bi kupec z nami pridobil, posla pa vseeno ne dobimo. Eni pravijo, da smo predragi, drugi pa da zaradi recesije nimajo denarja za investiranje. Vodstvo podjetja IT vidi le kot strošek in temu področju nameni premalo denarja. Uporabniki nam ne znajo povedati, kaj sploh rabijo. Rezultati informacijskih projektov ne izpolnjujejo pričakovanj.