Ste imeli opravka s svetovalci, ki so vam že na začetku prvega srečanja rekli, da imajo rešitev za vas? In potem veliko govorili o sebi - visoko zveneče, a prazne besede? Med projektom so potem vestno vklapljali svoj »taksimeter« in pridno zaračunavali svoj čas, pravih rezultatov pa ni bilo? Ste imeli občutek, da so bolj »mešali meglo« kot pa res kaj doprinesli k boljšemu poslovanju vašega podjetja?

Vendar, ali ni lažje in boljše z umetnimi dodatki?

Zadnjič sem spet naletel na enega od oglasov o čudežnih tehnikah zaključevanja prodaje: »Na našem 4-urnem izobraževanju boste dobili recepte, s katerimi boste lahko že jutri izboljšali prodajo za vsaj 20%!«. Ja, bilo bi res prelepo. Pa verjamete v magijo?

Prispevek objavljen v spletnem poslovnem dnevniku Finance

Imate v podjetju prodajalce, ki odlično leporečijo, prodajo pa nič?

Potencialnemu kupcu smo odlično predstavili svojo kompleksno ponudbo. Najnovejše lastnosti izdelkov, ki so rezultat naših vložkov v razvoj in ki prekašajo konkurenco. Pa prednosti, ki jih imajo lahko uporabniki teh izdelkov. Njihov direktor ni skrival navdušenja in nas je zelo pohvalil. Prodali pa kljub temu nismo nič! In to se nam pogosto dogaja - prejete pohvale pravzaprav pomenijo vljuden NE…