|
Četrtek, 18 Marec 2010 |
|
Predavanje na sejmu in kongresu ProMarket 2010
Recesija. Stranke naročajo manj, neselektivno krčijo proračune, že dogovorjene posle odlagajo za pozneje. Zelo so nenaklonjene tveganjem, odločitveni procesi trajajo dlje, zanima jih le še cena. Podjetja se prestrukturirajo in z manj zaposlenimi je treba narediti več. Nihče nima več časa in vsi letajo naokoli kot kure brez glave.
Kaj pa naši prodajalci? Zaradi neuspehov je morala padla, delujejo v krču, prisotna je panika. Pritisk »samo prodaj nekaj« je močan. Pogosto se ulovijo v past prekomernega obljubljanja strankam in nižanja cen. Vse to pa situacijo še poslabšuje. Začnejo se medsebojna obtoževanja in iskanja krivcev. In potem je le še slabše…
A nekatera podjetja kljub recesiji uspešno poslujejo. Kako jim to uspeva? Na interaktivnem predavanju »Kako uspešno poslovati v turbulentnih časih« v okviru sejma in kongresa ProMarket 2010 smo predstavili smernice za delovanje v gospodarski krizi in napotke za njihovo uvedbo v prakso. Iskali smo dogovore na vprašanje, kako se prilagoditi razmeram v recesiji, s katero se srečujemo prvič. Naredili smo analizo sprememb v strankinem nakupnem procesu. Na podlagi tega smo pripravili plan akcij, ki so potrebne za učinkovito in uspešno prodajo. Predstavili smo pasti pri uvajanju v prakso in kako se jim izogniti. Dotaknili smo se tudi potrebnih sprememb na drugih poslovnih področjih. In ne nazadnje, ugotovili smo, kako pomembna je naša miselna naravnanost.
|