|
Predavanje na NT konferenci 2010
Pripravljamo veliko ponudb, izplen pa je slab. Naše produkte smo odlično predstavili, prodali pa nismo. Posamezne prodaje se kar vlečejo, pa ne vemo zakaj. Jasno vidimo, kako veliko bi kupec z nami pridobil, posla pa vseeno ne dobimo. Eni pravijo, da smo predragi, drugi pa da zaradi recesije nimajo denarja za investiranje. Vodstvo podjetja IT vidi le kot strošek in temu področju nameni premalo denarja. Uporabniki nam ne znajo povedati, kaj sploh rabijo. Rezultati informacijskih projektov ne izpolnjujejo pričakovanj.
Na predavanju »Kako uspešno prodajati IT«, ki smo ga izvedli na NT konferenci konec maja 2010 v Portorožu, smo iskali odgovore na te in še druge izzive. Ogledali smo si, zakaj tradicionalni prodajni pristopi ne delujejo več in se seznanili s koncepti sodobne prodaje. Ugotavljali smo pomen enotnega prodajnega procesa na nivoju podjetja ter njegove učinkovitosti. Predstavljene so bile pasti pri uvajanju prenovljenega prodajnega procesa v prakso in kako se jim izogniti. Ogledali smo si tudi, kakšne so lastnosti dobrih prodajalcev in ugotovili, kje imamo IT-jevci večinoma dobre predispozicije in kje so največkrat naše rezerve.
Predavanje je bilo namenjeno direktorjem podjetij, IT managerjem, prodajnim oddelkom, vodjem informacijskih projektov, poslovnim informatikom in vsem, ki so s prodajo kakorkoli povezani. Sicer pa praktično vsi vsak dan kaj prodajamo/kupujemo, službeno ali pa v privatnem življenju. In velikokrat se tega sploh ne zavedamo...
|